Сидеть и не высовываться или перевернуть мир?

Квят опять не доехал до финиша. Да, подвела техника, но еще больше подвела психология. Я хотел написать об этом как только его перевели в «детский сад» ТороРоссо из взрослой команды «РедБулл».

Причина перевода проста – появился гонщик, который завтра мог оказаться в стане конкурентов. Гонщик, в которого ты уже успел вложить немало сил и средств. Гонщик, который объективно сильнее того, что сегодня занимает копкит  «взрослой» машины.

Разве у вас никогда не было такой ситуации?

В полиграфическом бизнесе такое встречается сплошь и рядом. Дается объявление  овакансии дизайнера. Приходит мальчик или девочка. Сажается на простую работу – верстать визитки, готовить буклеты для печати. И вдруг он выдает шедевр.  И потом еще один. Заказчик подписывает макет за макетом. Что делать в таком случае? Ведь брали его на начальную ставку и если с деньгами как то можно решить, то реально «вкусной» работы на всех не хватит, к тому же кому то надо делать ту самую рутину…

Сидеть и не высовываться или перевернуть мир?

Семь способов сэкономить свое время и повысить свою эффективность

Максимально автоматизируйте ежедневные задачи

Автоматизация ежедневных дел очень сильно освобождает ваше время для более важных событий.  Даже такая простая вещь как автоматическое распределение писем по папкам экономит вам десятки минут ежедневно – хотя бы тем, что вы не задумываетесь куда поместить то или иное письмо. Если ваша специализация – это принятие решений, то переложите на подчиненных сбор информации для этого – составление списков клиентов, поступления денег, формирование воронки продаж. Ведь ваш опыт позволит увидеть то, что не увидят ваши сотрудники, а если вы потратите три часа на составление отчета, то у вас не будет сил на его анализ и вы не увидите грозящую вам проблему. Так что все, что вы можете делегировать из ваших ежедневных дел – делегируйте. Оставьте за собой самое важное – анализ результатов.

Семь способов сэкономить свое время и повысить свою эффективность

Что еще можно узнать из воронки продаж?

Переходим к дельнейшему исследованию воронки продаж.

Мы можем оценить сколько денег мы моем получить из нашей воронки. Для этого оценим на каждом этапе вероятность заключения сделки, примерный средний чек и составим следующую табличку

Много это или мало – зависит от вашей ситуации, но с помощью этого расчета вы можете оценить среднесрочные перспективы вашего бизнеса.Мы видим, что в нашей воронке продаж находится примерно три с половиной миллиона рублей.

Допустим вам срочно понадобились деньги – например, для выплаты кредита или покупки основных средств. С помощью воронки вы можете оценить примерный объем денег, который сможете заработать в ближайшей перспективе.

Что еще можно узнать из воронки продаж?

Eau De Cologne – кельнский душ

Я постоянно использую различные спортивные соревнования, чтобы донести до слушателей те или иные моменты бизнеса. И вот сегодня я хотел бы поговорить о таком моменте как целеполагание. Не о концепции СМАРТ, а о более простой вещи. Такой как то, что цель должна быть одна.

Сплошь и рядом мы видим как рушатся бизнесы, не склеиваются судьбы, случаются откаты только по одной простой причине – мы не знаем зачем нам все это надо и что мы хотим получить в результате своих действий.

Почитайте газеты – что писали по поводу нашей сборной? Мы едем взять реванш за Ванкувер. Что писалось о медалях, но как то вскользь. Главное – это реванш. И верояно именно этим и объясняется прилет звездного десанта из НХЛ. Реванш и никаких гвоздей.

Eau De Cologne – кельнский душ

Как платить коммерческому директору?

На самом деле, коммерческий директор – это человек в двух ипостасях, с одной стороны – он топ-менеджер, как правило – второе лицо в организации. С другой стороны, он – человек, обеспечивающий организацию денежным потоком. Поэтому его доход должен складываться из двух составляющих. И некоторого бонуса.

Во-первых, это окладная часть. Какая одна должна быть? Большой. Потому что если коммерческий директор будет думать о куске хлеба, то он не будет думать о деньгах организации. Кроме этого часто смешивают функции коммерческого директора и менеджера по продажам. Коммерческий не должен заниматься продажами. Помогать, организовывать и делать много других дел – да!, но заниматься рутинными продажами – нет! Почему так? — просто в другом случае вся фирма будет работать на коммерческого, а менеджеры по продажам будут получать «объедки» с барского стола. Все таки основная функция коммерческого директора – менеджерская, а не продающая. Именно за выполнение этой функции у него есть оклад. И при грамотном построении работы для организации не столь важен уход одного или двух продажников – система сама затянет свои раны и отрастит хвост. Именно поэтому хороший коммерческий – большая редкость.

Продолжение тут!